Souscription B2B augmentée
par un agent IA explicable.
Vos souscripteurs maîtrisent le métier, la politique de souscription et l'arbitrage. Ajoutez la couche manquante : un agent IA qui extrait les clauses des contrats et cahiers des charges, score le risque selon votre politique et garantit la cohérence tarifaire — sans jamais retirer la décision finale à l'expert.
Les vrais points de friction
Pourquoi la souscription B2B est devenue un goulot
Analyse contrat chronophage
Chaque dossier souscripteur demande 8 à 15 heures d'analyse de contrats et de cahiers des charges. Les clauses critiques se cachent dans des PDF de 80 pages. Les délais explosent, les bons risques attendent, les dossiers s'empilent.
Biais individuels souscripteurs
Deux experts notent le même dossier différemment — c'est humain. Résultat : un écart de tarification entre équipes qui fragilise la cohérence commerciale, alimente les recours et expose à des questions de l'ACPR sur l'équité de traitement.
Veille réglementaire chronophage
Solvency II, IDD, risques climat, cyber, RGPD : la pression réglementaire monte chaque trimestre. Les souscripteurs passent un temps croissant en veille au lieu d'arbitrer. Les notes internes vieillissent vite, les pratiques divergent.
Temps de réponse devis critique
Sur les comptes ETI et grands risques, c'est la vitesse de devis qui décroche le contrat. Vos concurrents répondent en 48h, vos équipes mettent une semaine. À risque égal, vous perdez sur le délai, pas sur le tarif.
Notre approche
3 piliers pour augmenter — pas remplacer — votre souscripteur
Architecture API-first, propriétaire client
L'agent IA s'intègre à votre outil de souscription existant (PAS, plateforme dommages, CRM courtier) sans rupture. La stack — Claude Anthropic, RAG sur votre politique de souscription, monitoring — reste propriété complète de l'assureur, déployable sur son cloud souverain.
- Intégration API-first avec les solutions de souscription existantes
- RAG sectoriel : politique de souscription, clauses historiques, jurisprudence, réglementations
- Modèle propriétaire client — l'IP reste chez l'assureur, pas chez un éditeur opaque
Explicabilité ACPR et conformité IA Act dès la conception
Chaque décision de scoring est explicable, traçable et auditable — exigence centrale de l'ACPR et de l'IA Act sur les systèmes IA à haut risque dans l'assurance. Le partenaire cyber du dispositif est certifié par le Campus Cyber Défense, référence française cybersécurité assurance.
- Explicabilité de chaque décision IA — exigence ACPR sur la souscription
- Conformité RGPD et IA Act haut risque dès la conception
- Audits cybersécurité Campus Cyber Défense — 90 % du marché ne l'a pas
Audit politique souscription + projection 3-5-7 ans
Avant tout développement, audit complet de votre politique de souscription, de votre portefeuille et de vos pratiques équipes. La projection 3-5-7 ans cadre les vraies priorités IA — combiné ratio, S/P, ratio combiné réassurance — et évite les POCs orphelins qui ne passent jamais en production.
- Audit politique souscription et corpus historique en amont
- Projection 3-5-7 ans alignée sur les KPIs techniques (S/P, combiné)
- Accompagnement au changement (formation souscripteurs, gouvernance IA)
Roadmap progressive — pas d'engagement avant validation
Du POC à la vision long terme, toujours par étapes.
Un proof-of-concept en 6 semaines
Pas d'engagement avant d'avoir vu une vraie démonstration sur votre terrain.
Périmètre serré
Une ligne de produit prioritaire choisie ensemble.
Sous 6 semaines
Du cadrage politique souscription à la livraison du POC en production.
RGPD + IA Act dès la conception
Explicabilité ACPR native, audits Campus Cyber.
Transfert dès le POC
Vos souscripteurs voient comment c'est construit.
Si le POC convainc, on déroule à votre rythme
Phase 2 et au-delà — toujours par étapes, jamais d'un coup.
Extension aux autres lignes produit
Si le POC fonctionne sur la ligne pilote, on enchaîne sur les autres.
Suite d'agents souscription
On enrichit progressivement : sinistres, renouvellement, segmentation.
Formation souscripteurs
On forme vos équipes pour l'autonomie sur l'outil et la gouvernance IA.
ROI suivi
Modèle 50/30/20 : 20 % sur l'atteinte des KPIs S/P et combiné.
Un proof-of-concept en 6 semaines
Pas d'engagement avant d'avoir vu une vraie démonstration sur votre terrain.
Périmètre serré
Une ligne de produit prioritaire choisie ensemble.
Sous 6 semaines
Du cadrage politique souscription à la livraison du POC en production.
RGPD + IA Act dès la conception
Explicabilité ACPR native, audits Campus Cyber.
Transfert dès le POC
Vos souscripteurs voient comment c'est construit.
Si le POC convainc, on déroule à votre rythme
Phase 2 et au-delà — toujours par étapes, jamais d'un coup.
Extension aux autres lignes produit
Si le POC fonctionne sur la ligne pilote, on enchaîne sur les autres.
Suite d'agents souscription
On enrichit progressivement : sinistres, renouvellement, segmentation.
Formation souscripteurs
On forme vos équipes pour l'autonomie sur l'outil et la gouvernance IA.
ROI suivi
Modèle 50/30/20 : 20 % sur l'atteinte des KPIs S/P et combiné.
Démo en direct
L'agent IA en action sur un dossier de souscription
Une démo interactive du pattern : extraction des clauses d'un contrat-cadre, détection de clauses dangereuses ou non couvertes, scoring risque selon politique, recommandation tarif et garanties calibrées.
Cas concrets
Avant / Après sur 3 moments-clés de la souscription B2B
Analyse contrat / cahier des charges
Le souscripteur passe 12 heures à lire un cahier des charges de 80 pages, surligne les clauses, croise avec la politique interne, rédige sa note. Une semaine pour répondre, et le risque de manquer une clause critique reste réel.
L'agent IA extrait les clauses en 30 minutes, les classe par criticité, signale les clauses non couvertes ou dangereuses, propose un premier scoring. Le souscripteur arbitre en 4 heures sur la base d'une note structurée.
Cohérence tarifaire entre équipes
Deux souscripteurs sur deux régions notent le même risque différemment : écart de prime 15 à 25 %. Les courtiers le savent, ils arbitrent entre vos équipes. La cohérence commerciale s'érode, l'ACPR pose des questions sur l'équité de traitement.
L'agent IA propose un scoring de référence aligné sur la politique, l'expert arbitre en l'acceptant ou en le surclassant — toujours avec justification tracée. L'écart-type tarifaire chute, l'audit ACPR devient un non-événement.
Veille Solvency II / IDD / climat
Les notes internes vieillissent, les souscripteurs lisent les circulaires en diagonale, les pratiques divergent entre régions. La conformité devient un travail de fond chronophage qui mange le temps d'arbitrage.
Le RAG est vivant : nouvelles circulaires ingérées, clauses à risque détectées automatiquement sur les dossiers en cours, alertes sur les évolutions Solvency II / IDD / climat. Le souscripteur reçoit la veille pertinente, déjà appliquée à son dossier.
Quatre indicateurs en POC 6 semaines
La méthode
POC 6 semaines, marque blanche possible
Cadrage 5 piliers + audit politique souscription
Semaine 1Audit business des 5 piliers (opérationnel, marketing, systèmes, finance, équipes) et audit de votre politique de souscription. Identification de la ligne de produit pilote et des contraintes ACPR spécifiques.
Intégration API + RAG politique souscription
Semaines 2-3Branchement de l'agent IA sur votre outil de souscription via API. RAG configuré sur votre politique interne, vos clauses historiques, votre corpus de dossiers passés. Aucune rupture côté souscripteurs.
Pilote 1 ligne produit / 5 souscripteurs
Semaines 4-5Mise en production sur une ligne de produit avec 5 souscripteurs pilotes. Mesure des 4 KPIs (temps analyse, cohérence tarif, vitesse devis, taux clauses détectées). Itération hebdomadaire avec vos équipes risques.
Bilan + recommandation scale
Semaine 6Présentation des résultats aux instances décisionnelles, ROI mesuré, recommandation de déploiement sur les autres lignes produit. Vous gardez la stack, vous gardez le modèle, vous gardez la main.
Un POC contrôlé sur une ligne de produit, en 6 semaines.
On regarde ensemble votre politique de souscription, on identifie la ligne pilote, on cadre le POC. Budget dédié, marque blanche possible, propriété client du modèle et des données.
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